KAM-Chef till framgångsrikt företag inom Food Services

Vår kund är en väletablerad verksamhet som tillhör ett framgångsrikt varumärke med finskt ursprung. Bolaget är känt för hög kvalitet och service och verkar inom områdena konfektyr, bageriprodukter och restaurangverksamhet. Koncernen har affärsverksamhet i åtta länder och har över 15 000 anställda. Restaurangverksamheten är ledande i Norden och Baltikum, med 1200 restauranger och 7500 anställda.

Vi söker nu en KAM-Chef till vår kunds restaurangverksamhet inom Food Services. KAM-Chefen kommer att spela en central roll i verksamheten med ansvar för KAM-teamet som består av fem personer. Rollen innebär att ansvara för utvecklingen av försäljning och kontraktsutveckling, utifrån beslutade strategier och handlingsplaner. Man ingår i försäljningsorganisationens ledningsgrupp och rapporterar till Säljdirektören.

Ansvar och uppgifter

Försäljning och kundutveckling

- Säkerställa att insikt om konkurrenter och kunder ges som input till utveckling av kunderbjudande

-Säkerställa uppfyllande av säljmål och vid behov genomföra korrigerande åtgårder.

-Uppföljning av anbud

-Nykundsförvärv: samordning av planering och kartläggning av kunder tvärs över regioner

Försäljnings- och prisstrategi

-Medverka till att utveckla och anpassa försäljnings- och prisstrategin (baserat på strategier fastställda på koncernnivå)

Utveckling av processer och verktyg

-Bidra med input på avseende utveckling av processer och verktyg för nykundsförvärv, försäljning, upphandling, kontraktering och kontraktsut-uveckling

- Styrning och anpassning av dessa processer och verktyg i eget affärsområde

- Säkerställa att CRM processen följs av direktrapporterande

Ledning av Försäljning & kontraktsutveckling

-Leda och stödja säljchefer, Key Account Managers

-Säkerställa implementering av gemensamma sälj- och kontraktsutvecklingsrutiner

-Implementera funktionsspecifika resultatstyrningsrutiner, innefattande fastställande av mål, uppföljning av nyckeltal och styrning av korrigerande åtgärder vid avvikelse

-Säkerställa ett effektivt samarbete med driften och övriga funktioner inom och utom avdelningen.

-Utveckla rätt kompetens i enlighet med HR-strategier och planer genom rekrytering av försäljningschefer och KAM:s samt genom att verka för och stödja personlig utveckling och tillväxt.

Kontraktsutveckling

-Ägande av kontraktsrevisionsprocessen (fokus på avtalsfrågor)

-Säkerställa stöd för kontraktsutveckling, inklusive problemlösning (avtalsfrågor och lågpresterande uppdrag)

Kontraktering och budgetering av anbud

- Tillsammans med chef hantera ledning av kontraktering och budgetering av anbud

-Tillsammans med chef och driftschefer godkänna ändringar i kontrakt

- Client Relationship Management. Deltagande i möten och events (anbudsrelaterade och övriga)

Konceptutveckling

- Ge input till konceptutveckling

-Ledning och utveckling

- Ge input i den strategiska och operativa planeringen och utvecklingen av verksamheten

Krav

För att lyckas i rollen förväntas du ha minst 10 års erfarenhet av utveckling och ledning i medelstora till stora företag, gärna ino

Arbetsgivare Namn: Advice Executive Search ADV AB

Arbetsgivare adress: Box 6822 11386 STOCKHOLM

Form av kontakt:
titel : telefon 1: () telefon 2: () mobil: e-post:

Arbetsgivare telefonnummer: 08-545 497 00

Jobb kort beskrivning: Commercial sales representatives

Land: Sweden

Område: Stockholms län

Avtalstid: Permanent

Typ av kontrakt: Full time

Källa till jobberbjudande: Public Employment Service of Sweden(AMS)

Hur man ansöker: Other - see free text